NO.489

作者：观察君

校稿：程程 / 编辑：致知

(资料图片仅供参考)

卖电动车的蔚来，出了一款凳子卖23000块，你会买吗？近日，蔚来汽车在其APP和小程序商城上上线了一款沙发坐凳，分大中小三个型号，大号售价23000元。对，你没看错，就是3个0。此事引发了网友吐槽，难道蔚来指望卖凳子填补140多亿的亏空？在做周边，搞副业方面，我原本以为比亚迪的产品够贵了，看了蔚来才知道，比亚迪真良心。

蔚来汽车出的沙发，这两天在网络上引发热议。起初，观察君还以为是我们居家摆放在客厅的那种大型组合沙发。结果搜索一下发现，只是个凳子而已。一个凳子能卖两万三？难道真有什么过人之处吗？抱着学习的态度，观察君好好研究了一番。

该产品是4月15日发布在蔚来的APP“NIO”和小程序上的。其APP“惊喜板块”全部都是蔚来出的周边产品和蔚来生活产品。这次出品的沙发坐凳小号售价4900元，中号售价8800元，大号售价23000元。三个坐凳除了型号不同以外，用料设计完全一样。型号价差也是超出了观察君的认知。

这款凳子是用了什么高科技材料，或者是有什么独一无二的黑科技功能吗？打开商品介绍一看，以观察君有限的知识储备，确实有点懵。

产品介绍中说，其材质是从回收的汽车座椅材质巴斯夫皮打造的，还有什么创新环保织物，就是要把车内的温暖与舒适带到居家环境。其它的什么灵感之类的，就更搞不懂了。如果有懂设计的，欢迎赐教。

产品介绍上整的这些词，估计他压根就不想让你看懂，就是要把你绕到云山雾绕之中。为了给价格一个加持，蔚来还宣传说，耗时两年打造，还荣获5项国际大奖。

2年做个凳子，可能大部分时间都在绞尽脑汁思考怎么卖个高价。5项国际大奖也不知道怎么评选的。

观察君又翻了一下蔚来APP里出售的其它产品，基本上都是看着一般，价格死贵。500块钱的雨伞，5899元的四件套，928块钱的清酒，1000多块钱的包，比比皆是。

要说做卖周边，做商城，新能源车企几乎家家都做，特斯拉不还出过50美元的哨子吗？但是跟蔚来一比，都太小家子气。

比如比亚迪，他家的APP商城里，价格都是几十几百的东西，太不拿迪粉当一回事了。再怎么说，比亚迪海豹、仰望、腾势也都属于豪华车了。卖的东西太廉价了。

网友对蔚来这个凳子也是一阵吐槽。花两年时间搞了三个墩出来，这利润确实比造车强，毕竟蔚来卖一辆车要亏损11万。这个凳子利润率，保守估计是2000%。

但是，要说在懂消费者的消费心理，还得是蔚来。那买的是凳子吗？不是，买的是优越感。蔚来卖的是凳子吗？也不是，价格才是蔚来的产品，凳子，那只是个赠品而已。

蔚来早就把有些消费者的心理研究透透的，他们秉持的就是一句话：不求最好，但求最贵！

但是，出于好心，我还是要提醒一下蔚来，先把做凳子的事放一放，好好关心一下蔚来汽车的销量吧。看看4月份销量都跌成啥了啊？4月份造车新势力，只有蔚来一家大跌，其它几家都赚麻了。蔚来现在刚超过理想销量的零头，早已不配再参加“蔚小理”这个组合了。

好好研究下市场真正的需求吧，别真把凳子做成了主业。