作为拼多多卖家，为自己店铺选好品，选爆款非常关键。首先，清楚店铺定位，了解自己的产品，找到与众不同的卖点，这是吸引消费者的关键。其次，关注拼多多的热门品类和潮流趋势，不断调整自己的选品策略。最后，利用好拼多多提供的数据分析工具，掌握消费者的购物习惯和喜好，为自己的店铺做出更加精准的选品决策。

在这里分享一些我个人的拼多多选品经验，大家可以从以下6个维度去思考如何选品。

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【资料图】

1. 选品的技术维度

站内榜单选品（API接入）：去分析对手的sku，成本、视觉、营销；

如果价格做不到第一，大众人群没有优势的时候，就抓住一部分小众人群。聚焦某一个细分人群可不可以做到第一？对手在领券中心拿流量，那我们可不可以去9.9拿流量？任何一个产品都不是完美，重要在于你怎么切中最合适的人群，找到最合适的卖点。

2. 选品的市场维度

很多时候，对手是不断在创新的，潮流是在不断变化的，所以我们一定要向竞争者学习，保持进步。

排名靠后的商家要向Top学习，Top商家也需要向新手学习。哪怕已经第一，也还是需要盯着对手的创新。不让对手从一些细分市场，突围上来，防住每一个口子。

（1）关注对手每日上新，如果对手某个款起来很快，就要抓紧时间重点分析了。

（2）关注市场竞品，同质化的款打价格战，差异化款来做利润。我们不能用差异化的款做低价，同质化的款做利润，这样就逆行业行走了。

（3）关注全平台新品，不要把视野只局限于几个直接对手，平台流量起的快的品也需要重点关注。

（4）关注市场产品爆发时间节点，产品切入市场，最好在产品市场开始增长的时候提前30天布局。比如暖手袋，需要在8-9月左右开始布局，等到12月去做就晚了。

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3. 选品的平台维度

不同的平台和渠道，产品的爆发速度是不同的，但能在其他平台火的款，是经过验证的款，这里面就有一个渠道的红利，消费者需求未在这个平台/渠道得到满足。

可以从抖音、快手等短视频平台上去挖掘爆款商品，因为有些商品并未出现在现在的平台，或者没得到平台商家的重视，但却通过短视频或者直播带货带火了！

也有淘宝爆了拼多多还有人没做的，货源可以尝试拼多多批发、阿里巴巴、附近的批发市场等，最好是能直接联系到厂商提供。但是至于找不找得到自己想要的，或者说找到了做不做得好自己都要考虑。

4. 选品的创新维度

在一款商品刚刚打爆的时候，往往是利润最高的时候，这时一大群投机者就会快速模仿，接着产品的利润迅速下降。

最后大家都没得吃，其实很多时候，只需要在原有爆款的基础上做出一点点改变，不但不用降价，反而可以提价做出更好的产品。

比如有商家发现市场有一款手机壳火了，他就把它加上了磁吸片，用于车用的人群，很快就爆起来了，这样的创新又恰好符合一小众消费者的需求，即使是提高价格，消费者也一样会觉得值得。

所以，低的价格不一定就好卖，好的产品也不一定符合所有人，但我们可以针对特定的需求，功能卖点与营销开发到极致，找准精准人群，来获得创新带来的绝对利润，这是运营应该发挥的智慧。

5. 选品的货源维度

如果你自己没有很好的选品能力，那么找到具备研发能力的工厂，也是一条很好的途径。

如今用户的需求越来越个性化和多元化，很多市场需要有新的产品去满足，对于小众产品或者非标品研发要求没那么高的，一些小工厂的研发能力也是不错的，这类工厂还是有合作机会，小卖家可以多寻找逐步建立起稳定的合作。拿到工厂的最新款上市，吃产品的第一波红利。

可以选择现有资源的人脉能给自己推荐的厂的产品进行合作，这样有一定信任度，在谈判的时候相对容易，并且可能刚做就能拿到一些账期、以及厂家的特殊支持，这样能最大化减少资金占用和前期起步难的问题。

6. 选品的成本维度

通常找到一个产品后，需要做一个表格了解大致情况。包括：产品ID、宝贝评价数、店铺名称、引流关键词数量、活动数量、类目、收录时间、商品总销量、近30天销量、近30天销售额、sku名称、sku到手价、利润、产品成本、快递费、包装费、人工费等等。

列举出表格后，基本清晰明了，然后挖掘卖点。一定是有自己相对来说独特的点在才能爆起来。

我们所选择的商品必须符合自己店铺的风格，同时，要注意选款的时间。任何店铺、任何商品，想要拥有千万流量和销量，首先要就选对产品，否则，不管我们任何努力推广，也是白费时间和精力。

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